Lorsque l’on débute avec le marketing viral, les premiers pas peuvent être difficiles. En effet, on ne peut jamais prévoir la réaction des personnes, est-ce qu’elles vont apprécier et faire passer le message à leurs proches ?

Cependant, pour éviter tout problème, il suffit de mettre toutes les chances de son côté. Voici 2 éléments qui vous permettront de réussir votre prochaine campagne de marketing viral.

Donner pour mieux recevoir

Certaines personnes (dont des proches) ne comprennent pas pourquoi je donne des choses aux personnes.

Comment veux-tu gagner de l’argent en donnant tes produits ?

Voici le type de questions auxquelles je dois répondre assez souvent. Peut-être vous posez vous la même question.

La réponse est simple, si je souhaite obtenir du trafic ciblé, ai-je plus de chance en offrant un produit ou en le vendant ?

Il ne faut pas perdre de vue que le marketing viral sert avant tout à obtenir des milliers de visiteurs sur son site et non pas à gagner de l’argent, ce qui sera la conséquence d’une bonne campagne.

Voici quelques idées de cadeaux à offrir :

• Un ebook gratuit. Pour obtenir du trafic ciblé, il suffit d’ajouter un lien vers votre site. Cependant, si vous souhaitez que les personnes distribuent cet ebook, il faut obligatoirement que les infirmations soient de qualités.
• Vous pouvez aussi autoriser les personnes à personnaliser l’ebook afin d’inclure leur lien d’affiliation. Cela les incitera à donner l’ebook.
• Des graphiques. On recherche toujours de bons graphiques pour ses sites. Si vous avez quelques connaissances, vous pouvez créer une série de Templates et ajouter le nom de votre site en bas du graphique.

Motiver les personnes à créer le buzz pour vous

Le marketing viral repose sur la participation des autres personnes à réaliser la promotion de vos produits à votre place.

Si vous ne proposez pas de contrepartie en échange des efforts fournis, peu de personnes seront intéressées.

La solution la plus simple est de mettre en place un système d’affiliation avec une rémunération d’environ 50%.

Vous pouvez ajouter votre produit sur des sites qui gèrent pour vous toute la partie paiement + affiliation.

Je pense à :

• 1 TPE
• Fribix

En appliquant ces deux conseils sur votre prochaine campagne de marketing viral, vous pourrez obtenir des centaines de personnes intéressées pour réaliser la promotion de votre produit.

Une fois que tout le système est mis en place, il ne vous reste plus qu’à regarder votre compte bancaire augmenter.

Le pré-lancement consiste à réaliser la promotion de son produit, avec l’aide de partenaires, quelques semaines avant son lancement officiel.

Cela permet de créer le buzz sur son marché et ainsi à l’échéance, ce sont plusieurs milliers de personnes qui lisent avec attention votre page de vente.

Le but, vous l’aurez compris, est de « faire monter la sauce » durant la phase de pré-lancement.

Pour se faire, je vous conseille de mettre en place :

• Une squeeze page,
• Et un blog.

Voyons maintenant leur utilité.

Votre squeeze page

Cette première page servira pour :

• Prévenir vos clients potentiels que dans quelques jours sortira un nouveau produit sur le marché qui peut les intéresser. Vous pouvez ajouter un décompte qui indique le nombre de jours exacts (par exemple 4 jours 12 heures 30 minutes).
• Obtenir le prénom et l’email des personnes intéressées. Pour les inciter, vous pouvez par exemple créer un produit gratuit où vous donnerez des informations de qualités relatives à votre produit.

Une fois que les personnes ont rempli le formulaire et qu’elles ont confirmé leur inscription, vous pouvez les rediriger vers un blog.

Votre blog

J’ai constaté cette méthode dans de nombreux lancements pour des produits anglais et vous allez très vite comprendre son utilité.

En effet, le blog vous permettra de :

• Donner des informations complémentaires sur votre produit en écrivant de nouveaux articles. Vous pouvez utiliser soit le texte, mais aussi de l’audio ou de la vidéo. Si vous avez le matériel nécessaire, je vous conseille d’utiliser la vidéo, car cela aura plus d’impact auprès de vos clients potentiels (ils auront plus confiance en vous).
• Le blog permet surtout d’autoriser les personnes à laisser des commentaires sur chaque article et ainsi il y a une réelle interactivité entre vous et vos clients potentiels.

> En utilisant cette méthode en 2 étapes, vous optimiserez le pré-lancement de votre prochain produit.

Le dernier conseil que je peux vous donner est de commencer à trouver des partenaires pour vous aider à réaliser la promotion de votre produit, car seul cela sera plutôt difficile et beaucoup moins efficace.

Cependant, il existe une méthode beaucoup plus efficace et qui vous permettra de gagner de l’argent dès le lancement de votre produit, c’est la méthode de pré-lancement.

Le principe est simple : commencer la promotion de votre produit avant sa sortie officielle.

L’élément qui déterminera en partie le succès du lancement de votre produit est le produit gratuit que vous donnerez en échange du prénom et d’un email à travers une squeeze page (page de capture).

Cela vous permettra de vous constituer une liste de clients potentiels ce qui vous aidera lors de la sortie officielle de votre produit, puisqu’il suffira ensuite de leur envoyer un email pour les prévenir.

Concernant le produit gratuit, cela peut être :

• Un ebook,
• Une vidéo,
• De l’audio en format MP3,
• etc.

Quel que soit le format choisi, le plus important est qu’il soit de qualité pour que vos abonnés se disent « vu la qualité de ce cadeau, son produit payant doit être encore mieux, il me le faut ».

Si j’avais un conseil supplémentaire à vous donner, ce serait de commencer à vous orienter vers la vidéo, car il y a de grandes chances que le marché francophone évolue comme le marché anglophone où la vidéo est maintenant très présente.

Si vous n’avez pas de caméscope pour vous filmer, vous pouvez très bien créer une présentation sous PowerPoint que vous pourrez transformer en vidéo en utilisant le logiciel Camstudio (il est gratuit).

Pour ajouter de l’audio sur votre vidéo, vous pouvez utiliser Audacity (gratuit aussi).

Une vidéo aura plus d’impact qu’un simple ebook puisque la personne pourra vous voir, sinon vous entendre. Cela permet d’augmenter sa confiance en vous (élément indispensable si vous souhaitez réaliser des ventes de votre produit).

Il ne vous reste plus qu’à mettre en place votre offre gratuite qui est la première étape de votre stratégie de pré-lancement.

L’une d’entre elles est de faire appel à différentes personnes pour vous aider à réaliser la promotion de votre produit. C’est ce que l’on appelle plus couramment des affiliés.

Le but étant que vos affiliés vous amènent le maximum de clients potentiels sur votre site. Plus leur nombre est conséquent, plus vous avez de chance de réaliser une vente.

Pour les aider à être plus efficace et plus rapides, vous devez préparer tous les outils nécessaires à la promotion, c’est-à-dire :

• Rapport gratuit personnalisable (les affiliés pourront ainsi ajouter leur lien d’affiliation dans le rapport).
• Annonces Adwords + liste de mots clés.
• Bannières à ajouter sur un site ou un blog.
• Emails à envoyer à leurs listes.
• Articles à ajouter sur leurs blogs ou sur les sites spécialisés.
• Signatures publicitaires pour réaliser la promotion dans les forums.
• Vidéos à publier sur leurs pages web et blogs.

Grâce à ces différents outils, vos affiliés pourront réaliser efficacement la promotion de votre site et ainsi créer le buzz que vous attendiez, car cela signifie des gains importants pour vous.

Mais il existe une méthode encore plus efficace pour motiver vos affiliés : un concours pour élire les meilleurs affiliés.

Si vous n’avez pas l’argent nécessaire pour offrir ce type de cadeaux, une solution possible est de proposer vos anciens produits ou bien d’en créer exclusivement pour cette occasion. Vous pouvez aussi envisager de permettre la promotion de vos produits complémentaires uniquement à vos meilleurs affiliés.

C’est moins coûteux et l’effet est le même : motiver vos affiliés.

Vous savez maintenant ce qu’il vous reste à faire afin d’aider et de motiver vos affiliés pour qu’ils vous aident à créer le buzz autour de votre produit et ainsi vous faire gagner beaucoup d’argent très rapidement.

Cependant, si l’on regarde nos confrères anglophones, on peut constater qu’ils utilisent tous cette méthode et lorsqu’on lit sur leurs blogs qu’ils ont gagné plusieurs dizaines de milliers de dollars en quelques jours, voire atteindre le million, ça laisse un peu rêveur…

… cela laisse rêveur, mais très vite il faut se dire « s’ils arrivent à gagner autant d’argent aussi rapidement, alors cela peut marcher avec mon prochain produit ».

Je ne sais pas quelle méthode vous utilisez pour lancer votre produit, mais pour ma part lorsque j’ai débuté, c’était plutôt classique :

• J’écris quelques articles que je poste sur des sites spécialisés,
• J’envoie un email à ma liste.

Et c’est tout.

Difficile de gagner plusieurs milliers d’euros en quelques jours avec cette méthode à moins d’avoir 10 000 abonnés, mais c’est plutôt rare.

La solution est donc de réaliser un pré-lancement.

Le principe est simple puisque cela consiste à faire de la publicité pour son produit quelques jours ou semaines avant sa sortie officielle.

Le but est de « faire monter la sauce » auprès de vos clients potentiels pour au final créer LE buzz sur votre marché.

Maintenant, le problème que vous pouvez rencontrer est : comment créer un buzz ?

La solution la plus simple est de faire appel à d’autres personnes et en particulier aux experts de votre marché qui eux possèdent en général des listes d’abonnés assez conséquentes.

En échange d’une commission attractive (au minimum 50%) ils réaliseront la promotion de votre produit, ainsi vous obtiendrez plusieurs milliers de visiteurs (clients potentiels) en quelques jours.

Évidemment, tout ceci est possible seulement si vous avez un produit de qualité, car vos partenaires ne prendront jamais le risque de réaliser la promotion d’un mauvais produit (leur crédibilité sur Internet est en jeu).

Vous savez maintenant ce qu’il vous reste à faire si vous souhaitez vous aussi décrocher la timbale…